Une interview inspirante de Laurent Chenot, qui a lancé sa boîte tout en travaillant à temps partiel .

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• Choisir votre statut avant de réaliser votre Business Plan

Lorsque vous êtes en phase de création d'entreprise, la tentation est grande d'adopter un statut juridique avant même d'avoir réalisé votre business plan. C'est une erreur ! Pourquoi? Parce que chaque statut a des caractéristiques qui lui sont propres, et tel ou tel statut ne sera pas forcément adapté à votre cas personnel. Donc, ce faisant, vous prenez un risque en mettant "la charrue avant les boeufs".

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Vous êtes en pleine réflexion afin de trouver et de valider une idée pour votre prochain business en télétravail. Mais, vous vous demandez comment savoir si cette idée à un réel potentiel, bref, si c'est LA bonne idée pour créer votre entreprise...faisons le point sur la question .

• Quelques notions bien utiles ! 

D'abord, devoir attendre de trouver LA bonne idée n'a aucun sens, car une idée peut réussir pour telle personne et échouer pour une autre, elle peut réussir dans certaines conditions de mise en oeuvre, et pas dans d'autres. 

Il faut vous mettre dans un état d'esprit d'ouvrir des portes et d'explorer si les portes que vous ouvrez mènent au résultat excompté. Outre le fait qu'il soit impératif que vous soyez passionné par le sujet que vous allez traiter dans votre entreprise,il faut que cette idée ait un potentiel économique. Autrement dit que des gens soient prêts à payer pour le service que vous aller proposer.

Pour valider (ou non) l'idée que vous avez eu, il faut aller à la rencontre des clients potentiels en démarrant votre étude de marché. Commencez par noter par écrit sur un cahier vos réflexions sur: les hypothèses de business possibles, a quels problèmes je pense répondre, quels problèmes je veux résoudre, comment je peux gagner de l'argent et qui seraient mes clients? 

Ensuite, il va falloir confronter ces réflexions écrites à la réalité du terrain, en allant à la rencontre de vos futurs clients, qui sont pour l'instant des prospects. Dans un futur billet sur ce blog, j'aborderai la question de : "Comment transformer un prospect en client?"

Donc adressez-vous à votre cible, par exemple sur un forum spécialisé, et demandez-lui si elle a ce problème à résoudre, et si ce n'est pas le cas, quel est son problème? 

A ce stade, cela va vous permettre d'apporter des corrections à vos premières idées, pour "coller" à la réelle demande. Donc, plus vous allez chercher à creuser le besoin de vos clients potentiels, plus vous serez en capacité de proposer un produit ou service qui répond à ce besoin.

• Des outils gratuits à votre disposition

Si vous vendez des produits physiques, vous pouvez utiliser Ebay et Amazon, pour découvrir les produits les plus recherchés ou qui se vendent le mieux...

Ebay : Rendez-vous sur le site, et cliquez sur la catégorie qui correspond à votre activité. Vous remarquerez une rubrique vers le bas intitulée "Les objets les plus recherchés" Ainsi, vous aurez un bon indicateur des produits qui s'échangent le mieux sur Ebay.

Amazon: Même démarche que sur Ebay, cliquez sur une catégorie de boutique ou affichez toutes les boutiques si vous ne trouvez pas la vôtre. Recherchez ensuite le lien "meilleures ventes".

Google Trends:Google trends est un outil qui permet de découvrir les tendances de recherche pour un marché donné en entrant des mots-clés dans le champ de recherche. Tapez votre mot-clé et observez les résultats classés selon différents critères. Vous pouvez obtenir un classement par zone géographique, par période, par site etc. 

Je remarque par exemple, en saisissant le mot "Coworking", que les australiens en sont de friands adeptes ! 

Les réseaux sociaux:Sur Linkedin ou Viadéo vous pouvez vous créez un compte pour prendre part aux discussions qui vous intéressent. Adhérez à des groupes sur les sujets qui vous intéressent, postez des messages, posez des questions. 

Au démarrage, comme le conseille Biba Pedron sur son blog Networkingetreseauxsociaux.com ne cherchez pas à vendre quoi que ce soit, mais essayez de faire connaissance avec les amis de vos amis qui partagent un intérêt pour votre thématique. 

Bref, en adoptant ces techniques et en faisant preuve de souplesse, en acceptant de remanier son projet s'il ne cadre pas avec la demande réelle, vous devriez réussir à définir quel produit ou service vous allez proposer. Peut-être vous faudra-t'il créer un produit de toutes pièces, un truc qui n'a jamais existé nul part...bonne chance, et revenez nous parler de vos expériences entrepreneuriales (bonnes ou mauvaises) sur le blog, c'est comme ça qu'on s'entraide ! 

1. L'idée

Avant même de vous lancer dans une étude de marché -étape ô combien importante pour ne pas se planter - mais que négligent de faire 90% des créateurs, il faut déjà être au clair avec vous-même sur: vos attentes, vos objectifs, et vos idées. Il est évident qu'on ne se lance pas dans un tel projet par hasard ! Une fois ceci fait, il faut passer à la phase "concept d'entreprise" Qu'est-ce que le concept d'entreprise?Eh bien c'est tout simplement le business modèle. 

Sur quelles techniques allez-vous vous appuyer pour développer la croissance de votre entreprise? Ensuite, une fois le business modèle établi, la prochaine étape sera la Rédaction du Business Plan. La première question que vous devez vous poser c'est: "Qu'est-ce que j'aime faire dans la vie?"

J'ai déjà eu l'occasion d'aborder cette question dans le livre, mais pour mettre toutes les chances de votre côté dans votre futur business, et que votre entreprise soit pérenne, il est indispensable que vous soyez passionné par ce que vous faites ! Faites donc par écrit une liste de toutes vos passions. 

A ce stade, vous avez déjà réalisé une partie du travail, mais ce pas fini...prochaine étape : "est-ce qu'il y'a un marché correspondant à cette passion?" Autrement dit, il va s'agir de connaître si des gens dépensent de l'argent dans ce domaine, et quels sont plus précisément leurs besoins? Une fois les besoins identifiés, il va falloir réfléchir à :"comment puis-je apporter une réponse à ces besoins?" cela nécessitera peut-être de modifier votre produit, ou bien d'en créer un de toutes pièces pour qu'il "colle" aux besoins précis de votre future clientèle. 

L'une des solutions les plus simples qui me viennent à l'esprit est de demander directement à vos lecteurs - si vous tenez un blog - au moyen d'un sondage. C'est ce que j'ai fait sur ce blog. Si vous avez identifié des besoins, une demande des utilisateurs qui n'est pas encore satisfaite, alors BINGO!!! Vous venez de trouver une niche que vous allez pouvoir exploiter, et vous positionner en tant qu'expert d'autant plus facilement que vous n'aurez pas de concurrents ! 

2. Le Concept

Pour définir votre concept d'entreprise, il existe une méthode bien connue, dont vous avez peut-être déjà entendu parler, c'est la méthode << QQOQCCP >> c'est un acronyme pour :

• Qui? > définit les acteurs de votre environnement : clients, fournisseurs, concurrents, partenaires etc.
• Quoi? > Qu'elle est mon offre? Comment se positionne-t'elle face à la concurrence? 
• Ou? > Quel va être le périmètre géographique? Où auront lieu les échanges? Où trouver des clients? Des partenaires? 
• Quand? > Quel va être le timing? Quelle stratégie adopter dans le temps? 
• Comment? > Comment agissent les acteurs du marché? De qu'elle manière vais-je me positionner? Comment communiquer? 
• Combien? > Quels vont être mes prix? Ceux de la concurrence? Quelle est la taille du marché? Quelle part de marché je vise? 
• Pourquoi? > Quel est mon objectif en créant une entreprise? 

Prenez le temps de réfléchir à toutes ces questions, vous aurez ainsi une vision globale de votre projet qui va vous permettre ensuite de pouvoir construire votre Business Plan en fonction des axes définis à cette étape.